干貨分享 | 學會用PREP模型闡述觀點-做外貿開發的長短計劃
2022-09-21 08:00:00
 

Part 1

 
大家好,今天給大家分享PREP模型,它可應用于與客戶溝通不同觀點、即興演講、家庭溝通、工作匯報等場景。
Point:分享你的一個「觀點/結論」(你想闡述什么樣的觀點)
Reason:圍繞這個「觀點/結論」,給出你的「理由、論據」(為啥要闡述這個觀點)
Example:圍繞「理由、論據」講解一個案例(證明這個觀點是正確,正向的)
Point:重新講述你的「觀點、結論」(再次強調需要去踐行這個觀點)

 

Part 2

 

 

接下來,我用個例子為大家示范下如何用這個框架。

【觀點】

做外貿客戶開發需要計劃長短結合策略

【理由】

如果只注重快速短期開發,立竿見影的效果,勢必成本過高;如果只注重積累長期開發,中間的空檔期又會讓成本消耗過大,所以用短期應對當前,長期應對降本增效的結合方式能讓業務正增長游刃有余。

 

 

【例子】

我有個做水上運動產品的客戶,前面3年獲客一直依賴于平臺獲客,有花流量付費廣告模式獲取更靠前的展示位置,這樣就可以每個月快速獲得300個左右的詢盤,其實這個就是屬于變相的短期廣告模式,這樣做下去,其實公司也還能維持并有些利潤。

直到持續了2年多,由于疫情以及供需不平衡、平臺效果逐步不理想等多種原因,業績詢盤開始出現下滑,這時候開始急急的去了解建站SEO營銷,SEM營銷,社媒營銷, 主動獲客營銷軟件顯得有點蒼白和使不上力。

由于之前沒有提前備課,沒有主動積累其它流量平臺知識,沒有積累人員開發經驗,導致出現青黃不接的情況。

 

 

【觀點】

所以,新進的外貿人,以及現在獲客平臺還單一的情況下,建立多多為自己儲備另一種獲客能力來應對市場的變化。做到長短結合,主次分明。
需要提醒一點的是,盡管現實困難重重,但仍需要大方的花低成本做性價比的嘗試。
就像現在外貿營銷,如果前面的模式你都非常清楚有經驗了,那也可以開始儲備起如何做好B2B私域用戶運營,社交媒體內容運營了,如何撰寫案例,如何通過什么通道建立與新客戶,老客戶的關系了。

 

 

Part 3

 

 

在這里,根據以上模式,也同步一下麥穗在設計軟件時,也應用了此原理,在主動獲客領域讓我們的客戶在拿到系統的時候,既能快速獲取到詢盤,又能做一些長期積累儲備。

短期路線:

  • 比如我們設計了AI自動開發,就是建立了低成本,少人工,少精力的模式自動獲得詢盤,根據客戶反饋也證明了此功能與理念結合帶來的結果。

AI自動開發 | 你的7X24小時外聘業務員

案例分享 | 巧用麥穗獲客自動開發,獲得郵件詢盤效果加倍
  • 比如我們設計了whatsapp直通車,功能就是幫助你快速獲取到你這個行業里面客戶的whatsapp,配合社媒助手快速建立獲客機會。
Whatsapp直通車 | 雙軌制whatsapp采集工具

中長積累:

  •  KP直通車,讓你直面關鍵人精準開發,社媒好友積累
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  • 手動精準批量開發,讓你逐步積累每一個準客戶,細節功能可咨詢我們的服務人員以及在線申請體驗。

 

 

 

如果您對麥穗獲客想要有更多的詳情了解,歡迎你的體驗。

 

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