郵件營銷“標題黨”不可???NoNoNo,那是因為你沒做對這幾步!
2022-08-26 08:00:00

 

在寫開發信的時候,除了正文內容,其實郵件標題也是至關重要。從我們現在閱讀文章的習慣的中,就可以知道,一般能突出重點信息,勾起自己興趣的會更加有點擊進去的欲望。

同樣的,對于那些國外的買家客戶,他們每天都要收到成百上千封的郵件,第一時間能夠被接收的信息就是郵件的標題,一封有重點信息,并且對他們來說足夠引起興趣的郵件標題,他們的打開率會更高。

那么怎樣能寫出有噱頭,但不耍噱頭的標題呢?下面這四步很重要!

 

 

01

在有限的字數中突出重點信息

 

 

標題不能過長,但是也不能太短,過長的標題可能客戶在手機上打開無法完全展示,過短的標題又不能把內容說全,最好是控制在10個字以內。

如果斟酌寫完后還是有些長,可以把產品詞置前,不要在標題上用hello 、moring等招呼語,第一印象就會覺得你不專業,且沒有興趣打開。

 

 

02

標題與正文內容風馬牛不相及

 

很多人為了想讓客戶打開的自己郵件,會別出心裁想出很新穎的標題。

例如:[name], I’m disappointed. 這個點擊率非常高,點擊后郵件顯示:“I’m disappointed that we weren‘t able to connect. What we’re doing is … blah, blah, blah …”。

這種的基本上點開后,掃兩眼正文要么直接關閉,要么還給你拉小黑屋,噱頭給的太足,內容卻毫無關聯,好的郵件最主要的是通過標題提高打開率,通過內容提升回復率。

 

 

 

同樣的,如果你的標題是這樣的,Final hours! Will you save you 50%?但是正文卻是枯燥無味的公司工廠介紹,客戶自然會覺得你是在逗他玩。
所以你的標題給出的信息是怎樣的,正文內容就應該從標題展開的,而不是兩件完全獨立不相關的介紹。

 

03

突出產品的具體優勢和亮點

 

 

假如你賣的產品主要是節能的,或者是新能源環保的,那么你的標題中就可以突出你的產品能夠幫他save costs,這既是你的產品亮點也是客戶的需求點,沒有哪個客戶不喜歡節省成本吧。
同樣的,要用精準產品關鍵詞,并且盡量用體現產品性能,可以用形容詞組成長尾關鍵詞來做標題,例如:Various branded boxes from ABC, China 強調盒子款式多樣;Healthy Organic IQF Vegetables-Factory Direct 強調蔬菜的品質和渠道等等。
而不是籠統的概括性的詞去說什么價格最低,質量最好,設計最新,例如:supply, quotation, price list, manufacturer,cooperation這些一看就是推銷意味很重的詞,盡量少用。

 

 

04

新穎的措辭和表達方式,激發好奇心

 

一般來說,問題可以引起人們的興趣并會激發他們打開郵件,不管你是希望通過詢問信息對他們來說有用,還是借這個問題讓他們考慮自己的需求。

例如:How to choose/ pick the durable LED light? 強調了燈飾的堅實耐用。

How to increase your product profit by 10 ?強調怎樣提高利潤。

這種開放式的問題,對方只能通過打開你的郵件才能找到答案,如果正文中介紹的產品和服務可以像標題中給到的信息一樣,那么郵件的回復率也就相應提高了。

 

 

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